VÝVOJ OBCHODU V ČASE

Co se mění (podle doby a trendů)

Mění se
Způsob komunikace Od osobních setkání přes telefon a e-mail až po digitální platformy a umělou inteligenci.
Mění se
Nástroje a technologie Papírové smlouvy vystřídaly CRM systémy, online kontrakty a datová analytika.
Mění se
Metody prodeje Od nátlakového přístupu „uzavři za každou cenu“ k konzultativnímu a partnerskému stylu.
Mění se
Očekávání zákazníků Dříve stačil produkt, dnes klienti vyžadují řešení, poradenství a dlouhodobou hodnotu.
Mění se
Rychlost a dostupnost Obchod se zrychluje, rozhodnutí se dělají v reálném čase, mizí hranice mezi lokálním a globálním trhem.

Co zůstává neměnné

Zůstává
Obchod je o lidech Vždy šlo a půjde o vztah mezi dvěma stranami.
Zůstává
Důvěra Bez ní nemá žádná dohoda dlouhého trvání.
Zůstává
Dohody = vztahy Už od historie obchod znamená schopnost domluvit se a vytvořit hodnotu pro obě strany.
Zůstává
Naslouchání a porozumění Klíč k tomu, aby dohody byly férové a smysluplné
Zůstává
Smysl a hodnota Skutečný obchod přežívá jen tehdy, když přináší oboustranný přínos.
ČASOVÁ OSA

1. Počátky obchodu

(tržiště, směnný obchod)

Mění se

forma směny (zboží za zboží, později peníze).

Zůstává

dohody mezi lidmi jako základ vztahů a důvěry.

2. Průmyslová éra

(19. – pol. 20. stol.)

Mění se

masová výroba, důraz na kvantitu a distribuci.

Zůstává

osobní jednání a potřeba domluvy.

3. Tradiční prodej

(50.–70. léta)

Mění se

nátlakové techniky, „uzavři za každou cenu“.

Zůstává

vztah prodávající–kupující jako klíčový faktor.

4. Konzultativní přístup

(od 80. let do současnosti)

Mění se

důraz na naslouchání a partnerský styl.

Zůstává

férovost a smysluplné dohody jako základ vztahů.

5. Digitální éra

(současnost a budoucnost)

Mění se

online komunikace, CRM, AI, globální trhy.

Zůstává

obchod je o lidech, důvěře a hodnotě dohody.